时尚营销|苹果维修中心

2015-10-26 16:47

时尚营销

iPhone6s走时尚营销路线将迎跟风潮！

除了备受女性消费者关注的玫瑰金色新款iPhone 6s之外，新款iPhone6s与前代iPhone 6在外观上相比几乎没有变化。业界所关注的此次发布会的亮点基本都聚焦在iPhone 6s将配备Force Touch压感触控屏、1200万像素的摄像头、性能更强的A9处理器，以及速度更快更节能的无线芯片等硬件配置。

为何此次iPhone 6s，业内却反而颇为关注到它的硬件提升？事实上，只因为此次的硬件参数提升相比前代似乎升级的跨度更大更为激进。我们知道，iPhone 4升级到iPhone 4S，则是从512M内存，A4处理器，500万像素摄像头升级到800万摄像头，采用A5处理器，内存不变。而从iPhone 4s升级到iPhone 5，只是屏幕稍微变大，内存升级到1G，处理器升级到A6，摄像头依然不变。从iPhone 5升级到iPhone 5S，增加了touch id指纹识别功能，处理器升级到A7，摄像头和内存依然没有任何变化与升级。但在iPhone 6到6s，开始将摄像头升级到1200万、使用A9处理器，内存则是历史性的升级到2GB。

我们知道，Android厂商目前就因为通过搞硬件升级的军备竞赛早早将自身的配置升级过快而早早的碰到了天花板，后大家都玩完，导致竞争白热化与高端配置同质化。苹果的聪明之处就在于此，它不是没有能力在更早的时间段与版本中，就将硬件升级到目前阶段，它给自己预留了更多上升的空间，在遭遇创新的天花板之时，可以将配置缓慢的升级，给自身预留充分的发展时间窗口与盈利窗口，并让忠诚粉丝保持期待，所以苹果的s系列与前代相比，总会在配置上有几个硬件升级的亮点能够打到忠诚粉丝正在抱怨苹果做的“还不够”的需求痛点。但绝不是性能的过度供给，过度供给只会让苹果过早的遭遇天花板，造成销量上的大麻烦。

硬件配置升级之外，另外一个较大的亮点就在于iPhone 6s配备的新颜色了。据了解iPhone6S确认多种配色，除了银色、太空灰、金色以及新增的玫瑰金配色外，还有粉红色，而目前大的看点与卖点则在于粉红色与玫瑰金这两种颜色，毋庸置疑，粉红色主打女性用户，而玫瑰金则主打高端用户。几乎多数人认定，粉红色iPhone 6s将收获大批女粉丝的青睐，而进一步，我们也可以猜想，在圣诞节、情人节等各种牵扯到男女关系的节日或纪念日，这款手机将成为不少男性取悦异性的首选礼物之一。

于是我们看到，硬件升级与颜色上的变化于是就有了与前代产品的差异性。据消息称，苹果此次发售的iPhone 6s中，将有镀有24K玫瑰金和白金的iPhone 6s系列，另有媒体消息透露，24K黄金版的iPhone 6s预订价为2300英镑（约合人民币23140元）。另外还有钻石明星版，在黄金版的基础上镶嵌更多的钻石，预定价位1万英镑（约合人民币10万元），有业内人士推测镀金的iPhone 6s会封装在高级珠宝店内售卖。

其实从这里我们看到的脉络已经很清晰，当用户年复一年在吐槽苹果创新乏力的同时，但苹果事实上正在走一条稳妥的路径，将硬件配置缓慢升级，将外观设计调整的更为时尚与高端，镶金戴银并将自身定位不断的向时尚品与奢侈品方向偏移。当然关于这个话题讨论已经不少了。那么问题是，时尚与奢侈品属性的苹果，真的就是苹果是未来吗？

我们知道，苹果的灵魂人物不是技术天才，而是首席设计师乔纳森·艾维，艾维被苹果授予了一个除联合创始人乔布斯以外任何高管都未曾担任的职务--掌管所有苹果产品的设计。一家由设计师掌握着软硬件设计大权的科技公司，在科技公司甚至整个科技史上都是罕见的。事实上，苹果不是一家以硬件技术见长的公司，在硬件配置参数上，它几乎很少跑赢过Android，只是有了iOS这张王牌，在这个王国里所有的规则都得以它为中心去运转。苹果认为艾维“无与伦比的设计美学已经在超过十年的时间里成为推动手机产品外观和感觉的主要力量。”我们看到，在科技界，少有将设计师能够在科技公司享有如此尊崇的地位。

设计师掌握着苹果的软硬件设计大权，在科技领域很少见，因为这在奢侈品公司才是非常合理与常见的。所以我们才会看到巴宝莉前CEO阿伦德茨去年加入苹果，则成为负责苹果零售的高级副总裁。去年苹果还找来了原英国奢侈品公司博柏利的CEO安吉拉•阿伦茨(Angela Ahrendts)担任苹果零售和在线商店主管，进一步打造奢侈品的品牌调性。

奢侈品属性的定位，可以摆脱摩尔定律给iPhone未来造成的压力，所以苹果通过不断引入时尚界的人才，不断铺设线下零售店，来包装自身的奢侈品定位。甚至考虑到苹果手表的售卖，进行重新考虑店面的装修设计，苹果的侧重重心明显不是在于技术上的创新，而是持续迎合当前流行的“逼格”经济，打造时尚的外观与 “高逼格”的设计与调性。无论是iPhone 6s的粉色系列与玫瑰金系列型号均是如此。但是，高端属性的产品自然是需要时尚外观来为自身锦上添花，但是当苹果不是通过技术上的创新而是通过敷衍性的提升硬件配置，通过取悦用户仅仅通过打造靓丽颜色或者镶嵌黄金来提升自身品牌溢价之时，意味着苹果的时尚之路已经走偏。

要知道，虽然苹果iPhone的问世，并非源于其身上的时尚与品位，而在于其多点触屏技术简化了人机交互操作，完全不同于传统的手机，将对传统的计算创新带到移动市场形成了对传统手机的颠覆。而苹果在创造iPhone上投入了数十亿美元研发资金，第三方软件开发商也支出了无数的资金技术成本来开发 iPhone平台的应用。

在过去传统的手机技术面临技术变革节点的时候，苹果拿出了基于iOS构建的架构在智能机触屏体验技术上的封闭体系的商业模式，也摧毁了日本NTTDOCOMO的i-mode商业模式。iPhone的价格事实上反映这些技术的价值，苹果的基因是创新性的技术，而不是时尚与奢侈品。

纽约的科技产业中首屈一指的风投公司—广和投资创始人弗莱德·威尔逊曾经大胆预测2020年苹果公司将不再是当今重要的科技公司，而且也不会位列前三甲。弗莱德·威尔逊曾预测雅虎无缘2014年财富500强，结果就在去年雅虎首次从财富500强的榜单中出局。而在他看来，苹果未来的风险就是正在背离曾驱动自身成功的因子，即正在远离科技创新的前沿。

很显然的是，未来的苹果能否延续其对技术趋势与发展的敏锐嗅觉已经很难说，智能家居、人工智能、大数据、云计算等领域，微软与谷歌(微博)明显已经走的更远。此前苹果拿出了平庸的Apple Watch，试图以自身品牌号召力在材质上做文章试水奢侈品领域，却让该产品明显陷入滞销的困局，这对于苹果来说，一家原本以技术为主导的公司不断向奢侈品公司属性靠近其实是一个风险的信号。如果苹果在时尚与奢侈品的道路上持续一路狂奔，轻软硬件研发创新而重试从外观与材质上涂脂抹粉来匹配用户的喜好，很可能将持续降低大众对苹果创新的期待，缓慢颠覆大众对苹果技术优秀的这种原有的品牌认知。

时尚可以为科技做更好的包装，但不能替代技术成为一家科技公司要提升产品品牌溢价的核心要素。在技术面前，时尚永远是纸老虎。当然，这显然有赖于未来 Android阵营中的手机若能把握技术变革节点来临时的创新，才削弱苹果的品牌光环。时尚可以为手机产品锦上添花，却不能决定苹果未来的前途，沉溺于时尚而荒废科技，很可能将苹果本已打下的大好江山埋葬。